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一个新产品,想要在市场上快速获得宣传曝光,如今已经是难是加难。
现在是产品多如牛毛,严重过剩的时代。
同质严重,没有特色,招商受阻,资源匮乏,销售疲软,传播无效等诸多棘手的问题。
现在企业的宣传渠道可谓百花齐放,企业的宣传可以分为三类:海、陆、空宣传。
海:是指互联网线上宣传:百度,我们,微信等所有媒体
陆:是指线下的宣传:电梯,展会,户外等等
空:是指广播电视宣传
如果以传播媒介来划分的话,一般分为五大类:传统的有纸媒(报纸、杂志广告)、 电视、广播、户外、网络广告。
如果再细分点,可以分成报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告、展会广告等。
现在,随着网络新媒介的不断增加,按媒介划分的广告种类也会越来越多。
那这么多的宣传渠道,要如何选择呢,还得结合企业产品的自身定位和客户群体的特性。
现在的企业,可以规为四类:大象、骆驼、猴子、兔子。
国际巨头是大象,大品牌,硬实力、国内市场随便踩一脚,都是踩(财)大气粗。
国内品牌像骆驼,多年磨砺,骨架壮实,规模庞大,有耐力有经验也有实力,再瘦的骆驼都比马大。
国内三线品牌,比较像猴子,特征是灵话多变,凭借某些产品的独特性,在小众或是细分市场,或是某些区域,凭借产品或是服务独特性这根金箍棒,在某些区域的某些细分市场已经修炼成为“斗战胜佛”。
绝大多小中微企业就像兔子,性格温顺,没有攻击杀伤力,前怕虎后怕狼,还有老鹰在飞翔。能活着,靠的是速度快,眼睛尖,狡兔三窟,战战兢兢地活着。
企业的级别不一样,宣传的渠道和方式都是不一样。举个简单的例子:参加展会这种宣传渠道,你觉得有效还是没有效?
如果是大象型的去参展招商,展现实力,大秀肌肉,那就是大象上磅秤,有份量。
但如果你是小兔型的企业去呢,你不过是去做陪衬,想弄大点预算有限,弄小了就是应个景走个过场,最后收了一堆的名片,和一堆的材料送给收废品的,是不是有劲也使不上。
所以,如果做宣传和推广渠道,没有标准的标版,适合自己的就是最好的。
我是斧王,一个专注营销的老司机,欢迎交流,一起学习。
做一个产品不难,难的是销售
所以在生产前要做好充分的资料收集
1 产品销售对象
2 产品价格定位
3 产品竞争对手
4 产品产量情况
5 产品销售资质是否齐全
6考虑物流及验货条件
在回答出以上问题后,有了方向继而就有一个初步计划。
具个例子,一个大型机械你应该放在批发卖场或1688而非放在淘宝。广告投放自然也是工业专业的网站而不是在to c的大众平台。
如果你进口外国的化妆品品牌,从来没有试过,那建议不要做实体店铺,可以做天猫国际旗舰店,除非你有足够资金做一般贸易进口。
如果你做食品或快消品,那当然你可以线上线下同步上架,来铺来市场。
但需要怎样来做产品价格定位,怎样能让自有产品卖个好价格,那就是市场推广,品牌策划的话题了。
希望多沟通,互通信息可以添加关注哦!谢谢
Wing Ho
非常高兴邀请回答
第一:分析产品卖点
第二:根据卖点分析用户群
第三:根据用户群对这个产品的需求专一特点
第四:根据特点突出卖点
第五:将这个卖点线上线下全平台宣传(百度 新闻 ucloud巴巴 淘宝 我们抖音 等,还有就是线下活动地推 线上线下同步进行)
这样可以将产品快速的打通渠道
一、 创建品牌互联网名片
基于品牌定位快速打造互联网名片,说到名片大家可能都非常清楚,我要说什么,没错,就是创建百科词条,百科词条具有公证、客观、权威的属性,其词条内容的权威性,给用户提供高质量的专业解释。做品牌第一步就是基于品牌定位后快速创建百科词条:包括 百度、我们 、搜狗、360等。
二、 提升品牌信任度
想快速提升一个品牌知名度,高性价比的方法非软文莫属,把企业的品牌、产品、服务等信息通过软文的形式发布至各大媒体网站上获得曝光,相当于借助媒体的权威给企业品牌背书。基于品牌产品策划撰写4篇深度的稿件进行宣传,将一个新品快速提升一个层次,这也是目前比较火的软文推广营销。
三、 塑造品牌口碑
口碑营销是通过第三者将企业的产品服务等分享出去,除了口口相传外,企业应主动的对外塑造口碑,加大企业与消费者之前的互动。口碑营销的主要阵地:百度问答、知乎、小红书种草等等。其核心就是以第三方的身份来介绍或证明产品服务好。
品牌营销推广毫无疑问,品牌是为业务服务的,如果不能帮助业务,那品牌就失去了意义。
希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~
首先应该想的是产品定位是什么,针对的人群是什么样的,是toB 还是toC...
然后再根据产品、人群从各种渠道里筛选适合自己的,而不是盲目全用。
线上、线下可以根据情况结合使用,传统的短信宣传也可以积累、促活用户。
引流是最好的宣传方式!资深引流玩家都是有一套完整而精准的流程,从批量养号到分散引流等等。小白玩家肯定是为自己引流,绝对是用新型引流模式方便快捷!
关键还是看预算
1. 预算高
品牌代言,电视广告植入,是最快的
2. 预算中等
事件营销,内容营销,口碑营销,小红书推广(最近严打),都可以快速传播品牌
3. 预算有限
口碑营销,SEO推广,SEM竞价投放
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