摘要：首先，构建公有云厂商强大的私有云产品与解决方案。事实上，分析现有的私有云市场的整体特点，其中基础架构硬件基础架构软件和服务三个尤为重要的领域，都属于高于的年复合增长率的方面，表明了私有云整体市场依然处于企业用户新业务需求的创新发展期。
Gartner分析预测显示，预计到2020年，全球公有云市场规模将达到4114亿美元，2018年到2020年的年复合增速将达到16．5％。
既然公有云市场潜力如此巨大，为什么像AWS、IBM Cloud、Azure、阿里云这样的公有云厂商却对私有云越来越重视。
原因必然在于私有云市场依然处于一个让人眼馋的增长势头上，来自IDC的分析预测显示，预计到2021年，全球私有云市场会实现23．2％的年复合增长率。
不比不知道，一比吓一跳。也就是说，全球私有云市场年复合增速是远远超越了全球公有云的年复合增速。也就难怪AWS 毅然在2018年11月自己的re：Invent大会上高调发布AWS Outposts服务，将AWS公有云能力带到私有云环境中，将用户自身数据中心与AWS公有云连接起来。
近日，作为中立可控的公有云代表UCloud（优刻得）也在2018UCloud用户大会暨Think in Cloud大会上海站推出了UCloudStack新一代轻量级IaaS平台，并为不同行业提供定制的FSDI企业级一体化云计算方案，FSDI就是Flexible and Stable－ Dedicated－Intelligence即灵活稳定、量身定制、业务智能的简称。
上个月，阿明有篇报道《IT厂商正给公有云不断补血》专门提到了目前公有云厂商在不断吸收来自企业级IT厂商的售前、Sales的情况。为此，有人不仅要问：公有云厂商更多是互联网思维，如何去适应企业级用户的传统思维？包括行业规则、技术生态、渠道模式等等。
发展思路并不复杂，实际上很简单。
首先，构建公有云厂商强大的私有云产品与解决方案。
其次，组建强大的售前、咨询与销售团队。
然后，通过合作伙伴策略吸收行业领域有代表性的SI和ISV加入生态构建。
于是，公有云厂商也就有了在私有云行业领域的发展机会。
显然，对于公有云厂商来说，为实现用户数字化转型而提供云计算先进技术，一方面集中优势资源继续大力发展公有云业务，彰显公有云在数字化转型之路上的价值；
另一方面吸收并学习来自企业级IT厂商在整体解决方案、咨询服务、以及基础架构硬件企业级能力上的优良传统，构建富有公有云基因的私有云整体解决之道。
继续突出中立性，为私有云广开思路
在中国当下的企业数字变革大潮中，迫使越来越多的企业聚焦在了数字化转型的落地上。就算如此，据中国电子学会发布的《2018中国企业上云报告》数据显示，2018年中国企业上云率为30．8％，美国约为80％，保守估计两国企业上云率相差50％。
中国企业上云率相比美国要落后许多，为此，也可以看出，中国企业用户在云计算部署上的市场潜力十分巨大。对于企业上云来说，私有云应该是步入公有云之前的最佳途径。继续为企业上云提供更为便捷的、多途径的解决之道，不仅可以提升UCloud自身的市场占有率，同时也可以赢得更多的发展机会。
在公有云业务上，以中立定位突出自身的差异性。这是UCloud CEO季昕华一贯强调的坚持，与此同时，这样的坚持也会延续到私有云业务的开拓上。
需要指出的是，之前云计算行业的发展主要集中在互联网客户，“轻资产，重运营”成为云计算行业的特点。
然而，中国IT市场规模中有很大一部分来自企业领域，就是大家谈得比较多的to B领域，如何借助互联网理念、云计算技术等来助力企业用户的业务创新。在实现业务创新之后，必然也可以带来to B整体市场的活跃度和增长度。
因而，在突出公有云中立性的价值观下，UCloud发展私有云广开思路也十分重视自主可控。
事实上，分析现有的私有云市场的整体特点，其中基础架构硬件、基础架构软件和服务三个尤为重要的领域，都属于高于20％的年复合增长率的方面，表明了私有云整体市场依然处于企业用户新业务需求的创新发展期。这就更需要云计算供应商立足中立性、安全、可控的定位，才能让企业用户在上云之路上获得数字化转型的真正动力。
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