谷歌云首席执行官库里安（Kurian）在开场白中倡导积极的企业销售战略。

_DangJin 发布于2019-03-21 15:35 / 2665人阅读

摘要：谷歌云首席执行官主张在开放的拯救世界中倡导进取的企业销售战略。谷歌云首席执行官正试图通过使用旧的销售策略来给新雇主带来更强的企业存在。这是谷歌仍需推动的市场教育进程的一部分。这导致了人们对谷歌云计算部门实际收入的猜测。

谷歌云首席执行官Kurian主张在开放的《拯救世界》中倡导进取的企业销售战略。P>谷歌云首席执行官Thomas Kurian正试图通过使用旧的销售策略来给新雇主带来更强的企业存在。

在旧金山戈德曼Sachs技术与互联网会议上发言。Racle Experience注意到他计划雇用更多的销售人员，更加积极地关注大型传统公司，以及与系统集成商达成新的交易。

简单地说，我们在Google的重点是使组织能够从我们的平台获得五种不同的能力，帮助他们获得全新的利用D的方法。他告诉代表们，数字革命。我们在全球六个行业的客户中看到了非常强劲的势头；我们正在积极投资以提高我们的直接销售和分销能力，并与合作伙伴建立了许多合作伙伴关系，这些合作伙伴不仅将为我们的解决方案提供增值，而且还将分销我们的产品和能力。

Kurian引述了Google与AWS和Azures区别为任务关键型应用程序的安全性和可靠性的五种方法；混合和多云能力；非常先进的人工智能（AI）解决方案；在规模上管理数据的大不相同的能力；和集成大量Google S技术借助云技术提供行业解决方案。

while some may quibble about the specifics of some of those areas，ai is certainly one area where google has key strength.Kurian告诉听众，谷歌的物质能力与市场上的其他供应商有很大的区别，从TensorFlow等算法到计算机视觉的进一步升级，以及将其应用到商业用例。制药、娱乐和航空公司是Kurian挑选出来的三个行业，它们是受益的。

Kurian的评论使阅读变得有趣，特别是因为这是他自今年年初接管Diane Greene领导层以来承担的第一个主要演讲职责。分析公司ccs insight的企业副总裁Nick McQuire在接受本刊采访时指出，在他任职期间尽早改进销售流程的重要性。

The main thing[kurian is]going to want to focus on is the sales and go to market piece，他在11月告诉Cloudtech。这是谷歌仍需推动的市场教育进程的一部分。他们需要开始引进更多的传道者和面向业务的销售人员，他们能够围绕云阐明谷歌的业务价值主张。

Google s Fourth Quarter and Fiscal Year results hit the wires early this month which shone a light on how much investment was taking place in its cloud division.根据首席财务官Ruth Porat的说法，该部门上一季度的新员工人数最多，涉及技术和销售两个角色。

Kurian的评论建议，这种趋势将继续，但仍有一个对细节模糊的元素。该公司表示，在过去的一年中，其100万美元的云交易和多年合同已经增加了一倍多，但波尔塔拒绝在收入调用中的分析师问题后更具体地进行详细说明。谷歌的其他收入（包括谷歌云在内）在最近一个季度略低于65亿美元，比去年增长了30%。

这导致了人们对谷歌云计算部门实际收入的猜测。微软在某种程度上使人困惑，IBM和甲骨文也一样，而AWS和阿里云则是报告细节的其中之一。然而，正如Forrester的高级分析师Paul Miller所言，将每一个云巨兽的苹果与苹果进行比较是一个棘手的命题，而这一切都与更广泛的生态系统有关。

这可能是真正的问题，这里所有的主要参与者都以不同的方式划分他们的投资组合，而且他们都有不同的优势和劣势，Miller T老云科技。这使得挑选G套件的收入变得太容易了，与微软的办公收入相比，它看起来很小。他补充说：“让GCP的收入选出来太容易了，与AWS相比，它看起来很小。

The real value for google and for most of the others is in the way that these different components can be assembly and reassembled to deliver value to their customers.这应该是事实，而不是他们在特定类别中的收入是否增长了2倍、3倍或10倍。

Are they continuing to investment in the foundational infrastructure on which growth will dependent？对。他们是否继续赢得新客户，并与现有客户一起增加收入？对。他们是否为这些客户解决问题并为他们提供价值？是的，米勒总结道。让他们的收入增长速度慢于某个特定的竞争对手，这太容易了，而且这种价值故事很快就被掩盖了，这将是一种耻辱。

for kurian，while plans are clearly being place to secure new customers，he noted how the ones google cloud has are happy.

we have notified customer loyalty，kurian added.我们与之合作的客户热爱我们的技术，在我们前进的过程中，我们正在制定一个新的终身客户计划，该计划将吸引、保留并将更多客户转化为宣传。

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