摘要：一个是互联网阵营，一个是以华为为代表的阵营。我想，华为最大的优势就在于它有利他之盾，能够带动生态合作伙伴共同获利。腾讯在去年月日，新成立了云与智慧产业事业群，年三季度财报首次公布云收入，前三季度收入逾亿元。
管理学大师彼得德鲁克有这样一个观点：
企业作为组织并不是为了自己而存在的。
的确如此。自家公司利润，很多时候并不是唯一目标。生态周边其他合作伙伴的共同成长，有时候显得更为重要。
ToB市场作为一个无法以快打天下，无法快速收割人口红利的市场更是如此。和ToC企业只需要一家企业“一针顶破天”不同，它需要生态内的合作伙伴长期协作，“一群人”走才能走得远。
ToB市场的两个阵营已经非常明显。一个是互联网阵营，一个是以华为为代表的ICT阵营。BAT征战ToB的时候，常常有人问华为有什么优势，华为推动行业数字化转型和互联网公司转型产业互联网又什么区别。
我想，华为最大的优势就在于它有“利他之盾”，能够带动生态合作伙伴共同获利。
一
BAT的“强化课”
去年年底，腾讯、百度接连调整组织架构，进军产业互联网。这标志着BAT已经集体吹响了ToB的号角。
腾讯在去年9月30日，新成立了“云与智慧产业事业群”（CSIG），2018年三季度财报首次公布云收入，前三季度收入逾60亿元。
百度去年12月开启组织架构调整，智能云事业部升级为智能云事业群组（ACG）。2018年四季度财报中也首次公布了云收入，营收大概在11亿。
BAT还在开启大规模并购，以此加强自身在ToB领域的能力。
2018年4月，腾讯4亿投资长亮，希望双方能打造金融云产品，推出云＋端整体解决方案。
在刚刚过去的3月1日，百度战略投资IT咨询服务商汉得信息。汉得作为IT咨询服务商本土龙头企业，过去十几年都在服务SAP、Oracle，它太清楚企业级客户需要什么。百度渴望获取汉得的行业理解、解决方案。
BAT集体征战ToB对中国企业的数字化转型而言当然是一件好事。不过去年和今年的几场并购，说明互联网公司征战ToB还需要一定的经验积累。并购，很大程度就是上“强化课”，补足短板。
1、生态建设能力的强化。在企业数字化转型的过程中，很多非标准化的问题需要得到解决，这就需要生态中其他伙伴介入。从数据中心资源到技术能力，再到合作伙伴的数量以及质量，企业客户的关系稳定。各要素环环相扣，体现的是乘数效应。
2、垂直场景落地能力的强化。各行各业的场景差距很大，互联网公司对技术在各行业的应用理解也有所不同，腾讯可能长于社交，阿里可能长于电商，百度可能更懂搜索。不过到了其他领域，互联网公司还是需要更多第三方的协助，并购的目的正是如此。
3、强化端侧的解决方案能力。互联网公司在云的建设上并不落伍，甚至已超出相当一部分ICT企业，但在端的建设上还有待加强，在产业互联网中缺乏落地能力。在兜售解决方案的时候，其实就像是卖工具箱，锤子、梅花起子、十字起子、小电筒都要有，但互联网公司目前急缺在现场实施服务的工程人员。
总的来说，互联网阵营征战ToB市场还有待沉下去、摊开来、揪细节，很多问题并不是短期内就可以解决的，还需要沉下心慢慢来。
二
生态的“利他思维”
这些能力恰恰是华为在面对ToB客户时相对较强的部分。和BAT尽量想把ToB市场的服务商、咨询商收入囊中的时候，华为一直坚持“三不”原则：不碰应用，不碰数据，不做股权投资。
同时做这些事情，正如裁判员又做运动员，很容易导致一连串的反应。比如抢了合作伙伴的蛋糕引发不满，或者因为亲疏有别导致合作伙伴的猜忌。
这也恰恰是互联网企业过去在做消费互联网时常常爱干的事情。坦率说，消费互联网更像流量生意，企业这么做无可厚非。但产业互联网中技术壁垒高，得罪合作伙伴往往会导致关键业务无法推进。作为生态中的组织者，必须尊重合作伙伴。
用华为EBG中国区总裁蔡英华的话来说，无论是云的时代还是数字化时代，生态发展中有两个点绝不能改变，第一是以客户为中心，第二是利他思维。
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载,若此文章存在违规行为，您可以联系管理员删除。
转载请注明本文地址：https://www.ucloud.cn/yun/6236.html
摘要：因而，从产业智能化来看，百度云这次组织架构调整并非一次调转船头的大转向，而或可看作百度云智能一直以来做法的延续，是自然而然的发展阶段。直白地说，在产业智能化的过程中，百度云本身要融入端成为整体的一部分，而不是仅仅去。12月18日，百度宣布启动新一轮战略升级，并进行了组织架构调整，包括：智能云事业部（ACU）升级为智能云事业群组（ACG，同时承载AI to B和云业务的发展）；将搜索公司及各B...
摘要：近日，科大讯飞与华为在深圳签署了战略合作协议，科大讯飞董事长刘庆峰华为轮值董事长徐直军均出席签约仪式，足以看出双方对此次合作的重视程度。华为云需要科大讯飞，特别是科大讯飞的智能语音技术。在云计算智能语音领域，BAT由于多年的互联网基因，都有非常深厚的智能语音功底，百度有百度度秘，阿里有阿里小蜜，腾讯有腾讯小微。而华为云作为一家传统ICT转型做云的企业，似乎并没有经受太多互联网智能语音训练。但...
摘要：业内人士分析认为，云计算是科学技术领域的第二次革命，这个入口将直达每个企业在集体加码云计算业务背后，凸显了三巨头聚焦业务的决心，端市场或将掀起一场争夺战。经过本次调整，腾讯将业务划归为和两大块。2月18日，百度发出由李彦宏署名的架构调整信，宣布技术体系架构整合。至此，互联网三巨头BAT均完成了各自的组织架构升级调整。2018年可谓互联网企业的变革之年，除BAT之外，小米、美团、滴滴、ofo、...
摘要：同日，双方还签署了战略合作框架协议，拟在云计算通用管理垂直业务等方面进行业务合作。不难看出，百度这次投资并与汉得信息合作，亦可看作组织架构调整后的战略配套动作，即藉由云计算平台完成布局。年，阿里云领投了数字化服务商，并达成战略合作。互联网大佬间的云计算战争再起波澜。3月1日，创业板公司汉得信息发布股份转让公告，简言之，百度以5．26％的占股比例投资了该企业，成为第三大股东。同日，双方还签署了...
摘要：主机安全的另一大挑战是主机安全的风险违法管理。网络安全法第条，国家实行网络安全等级保护制度。华为企业主机安全服务在具备强大的攻击防御与入侵检测能力的同时，更加注重风险分析和预防能力，能够为企业主机提供四位一体的全方位防护能力。 云服务器的贴身安全管家-企业主机安全 云计算为企业带来了巨大的便利，但是企业上云的同时也会面临云环境下的安全挑战。比如主机资源如何集中高效的管理，主机运维时权限...
阅读 2422·2023-04-26 02:18
阅读 1176·2021-10-14 09:43
阅读 3770·2021-09-26 10:00
阅读 6794·2021-09-22 15:28
阅读 2481·2019-08-30 15:54
阅读 2554·2019-08-30 15:52
阅读 428·2019-08-29 11:30
阅读 3420·2019-08-29 11:05
