摘要：水大，鱼大中国移动本身就是云的实践者，也是企业上云的重要推手。这是双方合作的重要基础。季昕华表示，做好自己，上市是水到渠成的事。以前，云服务商可以依靠在一两个垂直领域的先发优势立足市场。上市其实并不是最终目标，而是一个新的起跳的踏板。
6月28日在上海举行的2018世界移动大会最大的爆点来自UCloud宣布获得中国移动投资公司E轮投资，双方将进行全方位战略合作。
虽然双方并没有透露此轮融资的具体金额，但从中国移动通信集团公司副总裁李正茂、中国移动投资公司董事长何宁、中国移动投资公司副总经理袁利华，以及UCloud CEO季昕华、CFO桂水发、COO华琨等双方高层尽数出席新闻发布会，足见对此次战略合作的重视程度。
未来，双方将在资源、生态、技术、产品和投资等层面实现全方位战略合作，共同促进云计算技术在企业级应用场景的最佳实践和产品推广，致力于打造国际领先的中国云。
水大，鱼大
中国移动本身就是云的实践者，也是企业上云的重要推手。中国移动拥有多个大型数据中心，并可针对不同的用户提供电信云、IT云、公有云等不同的服务，同时也在大力投资与云计算相关的研发。有些人可能认为，都是云市场的参与者，并且都提供公有云服务，中国移动与UCloud之间在业务的某些层面可能会有重叠或竞争。对此，袁利华持一种十分开放的态度，他表示：“相对于轻微的竞争，我们更看重合作和协同发展的机会。我们希望与UCloud共同服务好共同的客户。”
“水大才能养大鱼”，在云计算领域，合作大于竞争。云计算市场有足够大的空间，让参与者尽情施展自己的能力。
中国移动投资公司自成立以来，按照集团公司“投基础、补短板、筑未来”的战略要求，持续跟踪云计算领域的投资机会，希望以资本为纽带，建立广泛的云计算生态圈。UCloud为什么能入中国移动投资公司的法眼？
“UCloud是一家非常独特的云公司。”袁利华笑着说，“如果UCloud能够接受个人投资，我本人也愿意投资。”
UCloud凭借中立的市场定位，以及良好的客户服务能力和技术能力，取得了快速发展，自2012年成立以来，已为8万多用户提供了可靠、安全的云服务，其中不乏传统企业、国有企业以及政府机构等。
中国移动一直在关注着UCloud的发展。在本轮投资之前，中国移动与UCloud就保持着稳定的合作。举例来说，UCloud已与中国移动集团各省公司、政企分公司、咪咕公司、中国移动研究院、苏州研发中心等机构开展了多项合作。
中国移动看好UCloud未来的发展，希望通过本轮投资，进一步推动中国移动与UCloud充分发挥各自优势，积极探索大数据、人工智能、边缘计算、物联网、NFV和SDN等技术，助力中国移动和UCloud成为云计算、大数据领域的领军企业，一举两得。“我们在选择投资对象时，会优先选择那些具有核心技术的云企业。消除核心技术的短板，最大程度地满足消费者的需求，实现企业自身的成长，这是我们的初衷。”袁利华表示，“我们双方合作已经有两年多时间，双方的价值观、中立性相契合，又具有相同的目标，即推动云计算产业的健康成长。这是双方合作的重要基础。”
季昕华概括说，未来，UCloud将进一步加大技术研发、服务体系建设和市场渠道开拓，并与中国移动携手，用云计算帮助“梦想者”，推动人类进步。
具体来看，UCloud与中国移动将共同开展云计算、大数据、物联网、边缘计算、5G等新技术的研究、开发，以及标准制定等工作，并促进以合理的技术手段，提高UCloud业务在中国移动网络的上线速度；双方还将联合第三方SaaS合作伙伴，面向中小企业提供云端IT基础架构快速部署服务和SaaS应用服务；同时，中国移动与UCloud还将开展联合营销协同，借助中国移动的基础资源、运维体系和销售渠道支撑，推广UCloud的产品或服务；UCloud还将与中国移动在大数据方面还将展开深度合作，UCloud将参与到中国移动的大数据工作中，在确保数据安全、严格遵守国家法律法规、恪守各自公司信息保密规定的前提下，依法依规地挖掘和利用大数据的价值。
云厂商，再搏上一搏
可能是巧合，今年几个中国云服务领域的重要玩家，比如金山云、青云、华云数据、UCloud都完成了新一轮融资，并且直奔上市而去。偶然之中蕴藏着必然。经过几年的市场培育，在中国，企业上云渐成主流，企业用户的上云需求变得越来越迫切。从云服务商的角度看，大家也变得更加务实，希望以丰富的功能和完善的服务助力企业完成数字化转型。
在今年初完成大规模融资后，金山云在人工智能、区块链等领域持续投入；青云十分注重云计算及相关功能的开发，重新明确了全栈式ICT云模式厂商的定位，而且马上将宣布新一轮的品牌升级战略；华云数据在近日完成上市前后一轮10亿元融资后，将通过高端云计算人才引进、新型技术借力、深耕行业、生态铸造等方式不断夯实其私有云领导者、混合云实践者的市场地位；UCloud在获得中国移动资本的投资后，据说也在按部就班地推动上市进程，在“CBA”战略的指引下，UCloud将专注在自身业务的发展上，以为客户创造价值，赋能梦想者为己任。季昕华表示，做好自己，上市是水到渠成的事。
现阶段，云计算还是蓝海市场，仍有新进者不断涌入，市场格局处于实时变动中。但从发展趋势看，大者恒大，一些有先发优势的云服务商依靠品牌、规模、成本和市场宣传等综合优势，取得了领先的市场份额，而且市场份额还有进一步扩大的趋势。那些综合性、平台性的厂商显露出更大的优势，而一些在垂直领域的规模较小的厂商遇到了发展的瓶颈，被吞并、被注资，或者渐渐销声匿迹。
如今，关于公有云、私有云还是混合云的争论越来越少，无论是什么样的云，只有那些可用好用的云才是最适合用户的云。像UCloud、青云、华云数据等其实都在发展“全云”能力，公有云、私有云、混合云一个都不能少，所有“云”都要强，这样才能满足中国用户不同的需求。
云计算与大数据、人工智能等越来越密不可分，不管是“ABC”战略还是“CBA”战略，其核心是一致的，以云为基础依托，为行业用户的大数据、人工智能等应用提供支撑。举例来说，UCloud早在2017年初就将大数据确定为“CBA”战略中的重要一环，并参与了科技部重点项目“云际计算课题”的研究，推出了产学研相结合的首个数据融合方向的商业化落地产品——UCloud安全屋（Safe House），已在金融、汽车、商业地产等诸多领域得到应用，并取得了很好的效果。
以前，云服务商可以依靠在一两个垂直领域的先发优势立足市场。现在，更主流的趋势是，快速走向政企客户，为各行各业有数字化转型需求的用户提供云服务。传统IT已经不能满足当今企业数字化转型的需求，企业用户需要新型的IT基础设施和服务，而现在最好的替代模式就是“云”。对于用户来说，无论是过去采购IT软硬件产品，还是现在应用云服务，其实具体的形式不重要，关键是要解决用户的业务问题，实现创新和发展。现在是云，将来还可能是其他形式，但是转型必须从现在开始。
今明两年应该是各云计算企业最关键的蓄力阶段，大量资本的融入，可以进一步夯实各云计算企业的研发基础，同时在行业和业务拓展方面形成更强大的推动力。上市其实并不是最终目标，而是一个新的起跳的踏板。在云计算市场格局越来越趋于明朗的情况下，各云计算厂商还要再搏上一搏。
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