摘要：近日，云服务市场发生了一个重磅事件，同为云计算互联网数据服务等泛云市场的厂商云端网络又拍云帝联网络，宣布达成战略合作。只不过今年以来阿里云在云服务市场，比如领域，最近两次的云栖大会都没再提降价的事了。
近日，云服务市场发生了一个重磅事件，同为云计算、CDN、互联网数据服务等泛云市场的厂商—云端网络、又拍云、帝联网络，宣布达成战略合作。官方称，三方的合作内容将覆盖资本、底层资源、技术、产品、市场、品牌等各个层面，三方将共享优质资源，降低运营成本，提升服务质量，共同打造竞争合力！
如果粗略一看的话，只会觉得和其它大部分厂商的战略合作一样，这只是三方一个务虚层面、象征意义的合作。但是，结合当下云服务市场的背景深入分析的话，就会发现三方不仅是战略合作，更是在抱团取暖，因为“互联网数据服务领域进入到了惨烈的非良性竞争的环境”。
而且，可以预见这不是云服务市场中小厂商抱团的第一例，也不会是最后一例。后续，还会有越来越多的中小厂商开始走抱团之路，以抵制恶意价格战。
按理说，不应该在别人“办喜事”的时候说丧气话，但是笔者认为难听的真话很多时候比好听的假话有用。虽然如今云服务市场的价格战已经有触底的迹象，但是仍旧看不到丝毫反弹的趋势，中小厂商已然在残酷的价格战中苦苦支撑。不排除云端网络、又拍云、帝联网络的抱团取暖是闻到了这种可怕的煎熬气息。
不过纵使如此，邦联式的抱团取暖并没有加和效应，并不能给每一个厂商的业绩带来实质性的改变，除了象征意义外，互给信心、互相打气、互相安慰，或是彼此间合作最大的效用。
无论哪个行业，小厂商的出路无非三条
和很多其他行业不一样，云服务市场当前面临的问题不是市场瓶颈的问题。根据Gartner的最新报告数据显示，2018年全球公共云服务市场将增长21．4％达1864亿美元。可以说，市场足够大，增速也可观。
云服务市场如今面临的最大问题是资金问题，一方面是可用资金少，市场很难再大规模烧钱了；另外一方面是融资变得越来越难。而且这种问题基本是全行业的普遍问题，不管是大型厂商、中型厂商，还是小型厂商。
先说大型厂商。原本财大气粗的他们，也不敢再轻易降价了，这方面最典型的是阿里云。作为中国云服务市场的老大，阿里云曾经在云服务市场里的各个链条里，大肆挥舞价格屠刀。甚至，出现过一年时间降价多达六次之多的时候。只不过今年以来阿里云在云服务市场，比如CDN领域，最近两次的云栖大会都没再提降价的事了。
要知道，此前阿里云公布了2017年Q3季度财报，财报显示，Q3季度营收35．99亿，同比增长104％。如此靓丽的业绩，后续却不怎么再降价了，有几种可能：一是价格确实基本到底了，没有啥降价的空间了；二是阿里云认为现在的价格就足以把中小型厂商耗死，没有必要再费弹药；三是阿里云自身虽然营收不错，但是也并非盈利的状态，自己在内外部也承受着巨大的盈利压力。不管怎么说，用“地主家里也没有余粮”来形容是合适的。
再说中型厂商。这里不妨以金山云为例子。表面上看，最近金山云在不到50天的时间里，获得了7．2亿美元的高额融资，公司投后估值接近24亿美元，前景可谓一派向好。但是，从金山软件的财报等数据上看，金山云2017年四个季度的营收，分别为2．68亿元、3．04亿元、3．58亿元、4．019亿元，Q2Q3Q4三个季度的环比增长率却分别是13．4％、11．8％、11．2％，可见其环比增长率是在不断下降的。比营收环比增速下降更为严峻的是亏损。按照金山云的公告等资料，2017年前三个季度，营收9个多亿，亏损就达6亿元；全年营收13亿多，亏损额估计会达到7到8亿元。
类似金山云这样的中等云服务厂商，不断的找钱融资，一轮轮融资表面无比风光，内心其实煎熬得要死。因为，出现了营收“规模不效应”的问题，“融资越多、营收越多，亏得越多”的“三多”困难，短时间内看起来是难有完美答案的。
其实，阿里云财大气粗，金山云能够找到钱，都还算好的。最悲惨的要属其他中小型尤其是小型、初创厂商，一方面价格战的压力难以承受，另一方面融资变得异常困难。在去年上半年的时候，资本市场还风风火火，包括青云、UCloud、华云、EasyStack、驻云科技、SpeedyCloud迅达云、BoCloud博云、数人云、Hyper、数梦工场、北森云等等都完成了不同轮次的融资。但是，从下半年至今，融资的厂商、笔数、金额，就急剧减少，大家都处于“钱荒”之中。时至今日，去年上半年的融资盛景，放在当下来看，或许是云服务资本市场的回光返照。
面对严峻的行情，极度缺钱的小厂商，出路在哪里？其实，出路无外乎三条：
一是，伺机被巨头收购。这是最好的结局，但是没有过人的产品和技术优势，巨头可能没有收购的动力，因为对巨头而言基本都是全栈通吃的，收购小厂商既没有补齐短板的作用，也没有多少增加实力的意义。
二是，或缩衣节食，或赶紧继续找融资。在价格战的大环境里，缩衣节食无疑也会让业务收缩，这是一个两难的选择题；而找融资除了运气之外，更需要等待整个云服务资本市场行情的变暖。
三是，抱团取暖。云端网络、又拍云、帝联网络抱团取暖，这是比较现实、比较可行的一条路，只不过缺钱的厂商抱团取暖，还是一样缺钱，这跟穷亲戚抱在一起仍旧是一堆穷亲戚一样。在商业世界里，现实就是这么残酷。
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