摘要：此番热闹背后是全球云计算市场竞争的一次升级。阿里云的海外客户目前仍以中国出海企业为主。阿里云现在三级跳，已经进入生态层的争夺。据其透露，今年年底，阿里云将新开日本与软银合作欧洲德国迪拜和澳大利亚个数据中心。
微软最新财报交待了一个对比鲜明的消长关系，硬件营收下滑的同时，Azure云服务获得102%的同比增速。
阿里云官网上有一个“云市场”，这就像是云计算领域的苹果应用商店App Store。现在，这个“云计算版App Store”开始加入更多外资SaaS角色，阿里云目标是一年内拉50家进驻。
今年年底，阿里云将新开日本（与软银合作）、欧洲（德国）、迪拜和澳大利亚4个数据中心。实际上是将这种生态拓展到全球。未来，阿里云与AWS、Azure等巨头的竞争也将主要在生态这个层面上展开。
七夕节这天，成立7年的阿里云启用了全新Logo，搭建了一个帮助海外SaaS应用进入中国的平台AliLaunch。此前在湖南卫视《我是歌手》决赛上成功预测李玟夺冠的人工智能小Ai也改名叫ET。除了预测、速记外，它现在还学会了与人对话、理解图片，并通过机器学习模仿马云口音说话。此番热闹背后是全球云计算市场竞争的一次升级。
这个夏天，云计算成为全球IT业的高光焦点之一。微软最新财报（截至今年6月30日的2016财年第四季财报）交待了一个对比鲜明的消长关系，硬件营收下滑的同时，Azure云服务获得102%的同比增速。另一边的亚马逊AWS刚刚与A股公司光环新网达成合作，由后者代运营国内的公有云业务。更早之前，微软已经把Azure中国业务委托给世纪互联运营。
“今年10月杭州有一场云栖大会，300~400家海内外合作伙伴将参会，你到时候可以问问那些海外厂商，他们对进入中国市场有多渴望。”阿里云总裁胡晓明对笔者说。中国初级的企业级市场让外资青睐。
除了AWS、Azure几大底层公有云厂商外，国外SaaS层的软件公司对中国这波“上云热”也虎视眈眈。国内企业逐步将业务部署在分布式计算架构上的过程中，对软件兼容性也提出了要求。SAP、埃森哲这些软件公司早期的交付形式是将软件光盘卖给企业客户，本地安装后再使用。它们现在发现，自己的中国老客户们上云后在问，有没有适配阿里云版本的云端软件可以用？
据笔者从阿里云内部了解，AliLaunch是以阿里云新加坡分公司的身份向海外市场发布的一个平台，便于更顺畅地开展海外业务，首批有11家外资SaaS公司入驻。除了做企业ERP系统的软件巨头SAP外，还包括地图服务商Here、日立数据管理系统HitachiDataSystem等。一个明显的受益是，阿里云在客户资源、政策合规等方面的积累，可以让这些外资在进入中国时搭上便车。在盈利模式上，这些SaaS企业将和阿里云进行收入分成。
对于中小创业者所熟悉的，阿里云官网上有一个“云市场”，这就像是云计算领域的苹果应用商店AppStore。目前上面大多数是国内SaaS公司为适配阿里云打造的各种软件服务，使用者付费后选择以单买或套餐形式获取这些云端应用。最典型的是软件商用友在阿里云平台上为客户提供的服务。现在，这个“云计算版App Store”开始加入更多外资SaaS角色，阿里云目标是一年内拉50家进驻。
“引进来”的同时，搭这个台也是为了让中国软件企业走出去。尽管胡晓明信心十足地对记者说，未来要帮助不低于100家中国SaaS软件公司出海，软实力输出将取代硬件出海成为新风向。但眼下的现实情况是，全球前20大软件公司中，没有一家中国公司，美国几乎垄断了这个市场。另外一个问题是，这些中国软件公司一般采用中文语境，拿到国际市场上天然没有优势。它们的现实目标，仍是那些在海外开展业务的中国公司。好在，中国公司去海外做生意的趋势越发明显。
以阿里云为例，一家在美国开展业务的深圳物联网云服务公司“大拿”（Danale），使用了阿里云北美数据中心提供的云服务。它与硬件厂商合作，生产安防监控设备，美国沃尔玛超市里可以买到这些产品，用以远程监控家里小孩和老人的动态。监控产生的大量数据需要云存储。阿里云的海外客户目前仍以中国出海企业为主。
打个比喻，阿里云现在正在用两条腿走路，一条是中小企业客户，这是情怀所在，为广大中小创业者和开发者解决计算资源的性价比问题；另一条是大公司客户（12306、中石油、国家电网、国税总局等），这是利润保障与品牌溢价。七夕节的这次云栖大会上，阿里云牵手了德勤、神州数码，以及一系列外资SaaS等大公司合作伙伴，对云计算生态内大企业的吸纳程度背后是这个平台生态搭建能力的映射。
在云计算领域，争相发布新产品属于第一级硬件层的竞争；比拼客户资源属于第二级用户层的争夺；聚拢产业链上下游角色属于生态层的布局竞赛。阿里云现在三级跳，已经进入生态层的争夺。据其透露，今年年底，阿里云将新开日本（与软银合作）、欧洲（德国）、迪拜和澳大利亚4个数据中心。实际上是将这种生态拓展到全球。未来，阿里云与AWS、Azure等巨头的竞争也将主要在生态这个层面上展开。
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