摘要：华为云网融合解决方案使能运营商增长运营商基础网络设施优势明显，网络覆盖广接入媒介全机房光缆丰富。目前，在中国欧洲及东南亚等全球多个国家与地区，华为已与多家运营商在云网融合领域开展商业合作，支撑运营商产品升级，提升运营商竞争力。
企业ICT需求4大变化
Gartner调研显示，企业上云不是一蹴而就，而是根据“应用复杂性”和“上云后的业务风险”，由低至高逐步将企业应用迁移至云上。
随着企业上云的不断深入，业务的复杂性和业务风险变高，企业的需求也随之发生变化，主要体现在四个方面：
1，丰富的连接服务。多云混合是企业上云最普遍的场景，需要企业到云、公有云与公有云、公有云与私有云之间的连接，连接产品需要从sitetosite／multiplesites向sitetoclouds、inter－cloudconnection升级。
2，丰富的云服务。企业在IaaS、PaaS、SaaS上的投资占比约50％～80％，用来快速构建IT能力支撑其业务运营。运营商当前提供的云服务主要集中在colocation、hosting上，需要快速丰富IaaS、PaaS、SaaS产品。
3，更加敏捷、弹性、高质量的服务。企业运营相关应用逐步上云，对专线和云的可靠性、敏捷、弹性扩展能力要求也逐步提高，需要丰富的、高质量SLA的连接产品，满足企业不同应用上云需求。
4，一站式“云＋网＋X”的ICT服务。当前，企业从运营商、IT厂家等多个渠道购买服务，通过企业IT部门或者委托第三方进行集成，业务系统上线慢、烟囱式购买体验差，企业希望一站式采购。
“以网之长补云之短”是运营商实现快赢的关键
企业上云带来连接需求激增，但运营商专线市场并没有同步增长。一方面，因为同质化竞争激烈，传统的MPLS专线价格日益下滑。并且internet的质量逐渐提升，分流了部分相对昂贵的MPLS流量。
另一方面，专线还面临云服务商的蚕食。很多云服务商发布了云骨干网，随着越来越多的企业上云，他们开始通过云专线和云骨干网构建专线能力，侵蚀运营商高价值专线市场。但是，相比运营商，云服务商缺乏企业云接入专线，云资源池到IDC机房专线能力弱，相关网络服务主要通过合作伙伴完成，端到端业务提供和服务能力不足。
很多运营商逐渐意识到，充分利用企业业务日益云化的契机，提供敏捷灵活、高品质的上云专线，成为构筑B2B竞争力的关键。当前许多运营商已经开始筹划或者发布相关产品，如浙江移动推出了“云网智联”创新解决方案，包括云连接、云加速、云防护3款产品，推进行业的数字化转型；DT推出了云连接服务PLAS等等。
华为云网融合B2B解决方案使能运营商B2B增长
运营商基础网络设施优势明显，网络覆盖广、接入媒介全、机房光缆丰富。同时，运营商也面临一些新的挑战：如何快速构建云网融合网络能力，提供丰富的企业上云产品？如何提供敏捷、弹性、可靠的B2B服务，如带宽随选、SLA可选、资源弹性等？如何以云服务方式提供B2B服务及其商业模式？
基于此，华为推出了云网融合B2B解决方案，该方案基于“云＋网＋X”架构，为企业提供一站式ICT服务。其中，物理网络层，利用现有IP网络、OTN和PON网络向企业侧延伸，打造广深专线覆盖网，提供高质量、差异化SLA的品质专线服务；云网协同层，利用NFV技术打造租户级、敏捷、弹性、按需的上云连接和云间高速服务，实现企业一跳入云、全球互联；X服务层，通过WAN和LAN的融合，支持网络从WAN向LAN延伸，并通过云化管理方式提供on－prem服务。华为解决方案具备几大关键特性：
1全场景、高品质、差异化SLA的专线
云专线：支持多场景接入，如面向中小企业提供广覆盖、类家宽快捷开通、高性价比的10GPON专线，面向中大企业提供可快速接入用户、敏捷灵活、高保障的IPRAN专线，以及面向政务金融等高价值客户提供5A标准（高可用、硬隔离、可保证时延、全在线、敏捷）的OTN品质专线，为企业客户打造丰富的专线产品，满足各类企业的差异化专线诉求。
云专网：华为拥有业界最高集成度设备，且具备业界首个E2E400GE解决方案，为云业务提供超宽管道，支持10＋多云预连接，多云间可弹性扩展，基于Telemetry毫秒级监控，网络状态可视，使能多云多网互联、多云交换。
2租户级、敏捷、按需的云连接
云接入＆云间高速：通过vGW实现城域网专线一跳入云，通过SD－WAN实现企业桌面一跳入云。面向VPC的互联场景，华为推出了支持多租户、带宽灵活调整的虚拟网关xGW。xGW采用NFV敏捷架构部署，实现在数据中心、网络节点和用户端等各个位置敏捷部署VNF，使得网络部署时间从3个月缩减到2周。
3LAN＆WAN云服务化
由网及云，华为云网融合B2B解决方案为客户提供WAN和LAN云服务。基于华为SD－WAN云服务，客户可以根据站点数量和业务需求，一站式采购包括新一代高性能SD－WANAR路由器、SD－WAN服务、增值服务、云资源以及运维托管服务等最全的云网资源，让企业互联一步到位，快速满足业务发展需求。并通过LAN／WAN融合的云管理，实现从WAN到LAN的延伸。
华为CloudCampus解决方案继承了快速部署、简化管理和整网全生命周期的云化管理能力，支持园区的LAN网络到WAN接入全网设备的即插即用，快速部署，将网络的部署周期从以月缩短到以天计。同时，通过云化网规和优化管理，10分钟即可完成有线无线网络统一规划，大幅降低全业务路径的运维复杂度，运营商无需维护多套网络管理平台，实现了一致的运维体验。
4网络自动化、智能化
通过华为网络云化引擎（NetworkCloudEngine，NCE）和网络设备的配合，实现全生命周期的网络自动化和智能化。实现跨不同网络层、跨不同网络域进行集中协同和编排及业务自动化配置，使能端到端跨域业务分钟级发放和网络弹性扩展。通过Telemetry协议，结合大数据分析，实现网络质量、SLA可视可管，通过网络流量预测、流量自动调优实现主动运维，网络自治。
携手运营商成功实践
2018年，中国电信携手华为发布了业界首个云网融合白皮书，标志着运营商云网融合进入体系化、规范化、标准化的新发展阶段。目前，在中国、欧洲及东南亚等全球多个国家与地区，华为已与多家运营商在云网融合领域开展商业合作，支撑运营商B2B产品升级，提升运营商竞争力。面向未来，华为将坚持开放合作，为客户构建更敏捷、灵活的网络，助力企业数字化转型，实现运营商B2B增长。
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