摘要：是的，的一举一动都将会产生影响，但它真能终结一家主导的公共云玩家吗云计算之争为何难胜亚马逊选择拥抱公共云的道路，看清市场趋势能够有助于企业做出更合适的供应商选择。将很难战胜亚马逊，原因也可归结为如下三点。
IBM似乎仍是较高级的企业云服务提供商。该公司以20亿美元收购了全球较大的私人控股云计算基础设施提供商SoftLayer，并花费10亿美元推广其公共云计算业务，不用说，营销攻击锋芒直指亚马逊AWS。
事实上，在败给亚马逊失掉美国中央情报局(CIA)的6亿美元大单之后，IBM也赢得了一个更大的单子：美国内政部未来10年价值10亿美元的单子。
故而有一些分析认为， IBM最终会主宰公共云计算。是的，IBM的一举一动都将会产生影响，但它真能终结一家主导的公共云玩家吗？
选择拥抱公共云的道路，看清市场趋势能够有助于企业CIO做出更合适的供应商选择。让我们来看一看。
将推动IBM领先于Amazon Web Services的一些核心理由大致有三点：
* 亚马逊与IT没有很深的关系。本质上不是一个IT解决方案提供商，而是一家成功的零售商，发现了一种低成本的方式，通过提供服务将IT零售的模式;而IBM在企业IT市场走过的桥比亚马逊走的路还要长。
* IBM云已取得进展。IBM并购SoftLayer之后实力大涨，新的风暴即将刮起。
* "不要与老狗搏斗。"IBM不仅财务状况健康，并且具有从死亡边缘奇迹返生的经验。
当然，你不会不知道近期市场的一些数字。根据Synergy Research Group的研究，2012年第四季度全球花在IaaS公共云服务12亿美元，亚马逊占了35%左右，而IBM仅为5%。其他研究机构数字显示的IBM的 情况与此相同(或更糟)，有一些分析机构甚至把IBM公司排除在外，认为Rackspace、微软和谷歌等，才是亚马逊真正的竞争对手。
IBM将很难战胜亚马逊，原因也可归结为如下三点。
首先，亚马逊没有企业IT的悠久历史，恰恰是它能成为推荐的公共云解决方案的原因。它没有传统的包袱，所以并不局限于传统的约束。亚马逊能够根据市场需求建立其产品，它不需要维持现有的和老化的产品线的协同，也不必处理像IBM那样的内部政治。
其次，理解云计算市场，并提供有力的产品来占领市场，IBM都做得很不好。就在近期，IBM宣布它折腾出SmartCloud Enterprise，将用户迁移到新收购的SoftLayer云。尽管IBM为移出其SmartCloud平台提供了免费的客户迁移，但这仍使得IBM的云用户对该公司的战略变动感到有点不安。
第三，IBM将很难击败亚马逊或者其他的主要云服务提供商，因为IBM的文化。尽管IBM了解企业，也肯定有销售队伍去卖东西给企业，它没有准备推动公有云服务的文化，那是与企业的硬件和软件销售非常不同的文化。
此外，IBM销售更多的云服务，它会让公司赚更少的钱。事实上，IBM的公共云产品会取代自己现有的硬件和软件业务。但若不这样，亚马逊、微 软、Rackspace和谷歌也将取代IBM的硬件和软件。这对IBM确实是一个两难的局面，而其他的大型企业IT供应商也都在同一条船上。
当然，现在就说亚马逊必胜或者IBM必胜都为时尚早，最终市场将决定谁是正确的。不过本文的推断似乎更加现实，IBM公共云距离最后的成功真的还有很远的距离。
附：IBM营销攻击主要诉求点
1、 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家，财富500强中的前25家公司中，有24家是IBM提供支持的。
2、 IBM的云服务具有高附加值，开放而且可靠。
3、 收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平
4、 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章，宣传自家的OpenStack架构
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