摘要：季昕华介绍，多数公司会使用两到三家的云服务，通常选取的比例为或。作为很多客户的第二云选择。这也是季昕华明确的下一阶段的战略重点。季昕华表示，自建数据中心，将为日后节省下不小的成本，也更便利于为大客户提供规模化定制化的混合云服务。
季昕华说，UCloud 跟 N 个巨头 PK 都能活下来，所以创业公司跟巨头 PK，不要怕。和巨头“打了八年”，UCloud 在今年 1 月 20 日安全着陆。董事长季昕华带着核心团队一起敲锣，UCloud 成为科创板第一家云服务公司。在 2019 年利润下滑的背景下，UCloud 当天股价仍一度上涨超过 113%。
上市 10 个多月里，UCloud 股价虽有波动，但到前三季度财报发布，仍然维持住了高位。这体现出市场对 UCloud的信心，也是对云服务的信心。
根据刚刚发布的财报，UCloud 本年度 1-9 月营业收入 16.38 亿元，同比增长 52.87%；单季度营业收入 7.26 亿元，同比增长 94.79%。但与此同时，毛利润较去年同期下降 1.27 亿元。虽然不盈利是云计算市场的普遍现象，但作为创业公司发展起来的 UCloud，如何面对竞争，仍然是市场和投资人最关心的问题。
云服务是巨头的战场。阿里云一家几乎占据了国内一半的市场份额，腾讯云紧随其后并保持着高速增长，这之后，任正非表示“华为要成为全球五朵云之一”，而雷军也早在内部放言：“金山云必成！”巨头的能力、决心与成果都在这几年集中展现。在市场份额的排位赛中，较小的云服务厂商一不小心就有被挤入巨头之后“其他”一列的风险。
在 10 月 23 日推迟了半年多的用户大会上，季昕华表现出一如既往的乐观。他在台上列举 UCloud 的重要客户：丁香园、每日优鲜、有赞以及在疫情期间数据迅速刷新的一系列在线教育公司——教育、短视频和直播等领域需求旺盛，增长迅速且具备较强的付费能力，是 UCloud 正努力争抢的客户来源。
除了在投入巨大的市场上暂时缓解了资金压力，上市也是对 UCloud 品牌力的一次增强。季昕华自己也在媒体沟通会上调侃：“（很多人知道）阿里是一个大集团，里面有各种业务，优刻得很多人不知道，以为是一个做光盘的。”
季昕华是国内最早看到云服务前景的人之一。UCloud 成立于 2012 年，云计算此时还处于铺天盖地的质疑声中，全力为阿里云呼喊的王坚是不少人口中的疯子、骗子。但曾任盛大云 CEO 的季昕华早就清晰感知到市场的变化：从 2005 年，美国云服务市场就开始持续增长，互联网技术发达的中国大概率会走出相似的发展路径。他判断，云必将成为和电等同的基础设施。
UCloud 幸运地跳上了移动互联网的高速列车，2013 年，手游的崛起带动了云计算市场的第一次爆发，给了 UCloud 这样的初创公司跃升的黄金机遇。创业早期，季昕华和 COO 华琨亲自一家家拜访客户，抓住了电商、O2O、互联网金融等重要的移动互联网风口。早期，与杭州临近的 UCloud 一度被阿里云视作心腹大患。
“公司刚开始做的时候，你的对手跟你同时做创业公司，你稍微聪明一点，稍微努力一点，稍微勤奋一点，可以超越大部分公司。剩下行业里就剩下四五家公司。”季昕华说。
而剩下这四五家公司之间的竞争也可能更惨烈得多。
比品牌，比资金，比生态，UCloud 都比不过巨头，季昕华坦陈。“那就只能通过其它的途径做这个事情。”要和巨头比服务时的弯腰程度，比技术攻坚能力，还不能忽略销售人员的社交能力。
巨头体现出的最直接优势便是，单靠自家或生态内的业务就足以保证生存。单单是小米手机的存储量，便足以把金山云推向纳斯达克，而腾讯云服务了国内超过 70% 的游戏公司，在视频行业的渗透率也高达 90%。250 多亿的市值，让 UCloud 进入上海排名前十的科技公司，但在云的市场，UCloud 还需要更多朋友。
不与巨头站队为 UCloud 赢得了中立第三方的标签——直到今天，UCloud 仍强调不做 SaaS，这是其差异点所在。季昕华介绍，多数公司会使用两到三家的云服务，通常选取的比例为 6：4 或 5：3：2。“ 作为很多客户的第二云选择。这样我们可以活得很好了。”
在云化的过程中，互联网公司已经被“瓜分”得差不多，且格局不容易再有大的变化，传统企业正成为云计算公司争夺的要地。这也是季昕华明确的 UCloud 下一阶段的战略重点。
UCloud 的收入中，超过七成来自互联网公司，这些公司对云服务的需求迫切，接受度高，是云市场的主要客户群。但传统企业产值高，且较为分散，不像互联网领域容易形成集聚，巨头很难短时间内吃掉大块市场，这是 UCloud 的下一个机会。
原本科技公司稀疏的上海，在近两年涌现了以拼多多、B站、小红书为代表的一批新兴公司，有政府大力支持的 UCloud 也获得了更大的成长空间。新基建成为今年的热点后，云计算的关注度也随之提升。今年 6 月，上海市经济和信息化委员会批准了 UCloud 自建青浦数据中心项目，这是 UCloud 的第二个自建数据中心项目。
上市前的招股书中，UCloud 明确要将融资额的大半用在数据中心建设中，投入 26 亿的内蒙古乌兰察布数据中心一期已经在今年下半年封顶。季昕华表示，自建数据中心，将为 UCloud 日后节省下不小的成本，也更便利于为大客户提供规模化、定制化的混合云服务。
与巨头的竞争刚到中程，季昕华仍然乐观。
雷锋网雷锋网雷锋网
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载,若此文章存在违规行为，您可以联系管理员删除。
转载请注明本文地址：https://www.ucloud.cn/yun/125844.html
摘要：水大，鱼大中国移动本身就是云的实践者，也是企业上云的重要推手。这是双方合作的重要基础。季昕华表示，做好自己，上市是水到渠成的事。以前，云服务商可以依靠在一两个垂直领域的先发优势立足市场。上市其实并不是最终目标，而是一个新的起跳的踏板。6月28日在上海举行的2018世界移动大会最大的爆点来自UCloud宣布获得中国移动投资公司E轮投资，双方将进行全方位战略合作。虽然双方并没有透露此轮融资的具体...
摘要：月日，在世界人工智能大会长三角产业智能论坛上，优刻得创始人兼季昕华被授予年长三角人工智能十大杰出人物奖。季昕华年创立，深耕云计算大数据人工智能领域，公司自主研发大数据流通平台服务平台等系列产品和服务。7月9日，在2021 世界人工智能大会——长三角产业智能论坛上，UCloud优刻得创始人兼CEO季昕华被授予2021年长三角人工智能十大杰出人物奖。长三角作为我国经济与创新力的领头羊，与人工智能...
摘要：今天，青岛即墨云计算中心启动暨墨城云品牌发布仪式，在即墨云计算中心园区内举办。此次与即墨合作运营即墨云计算中心和墨城云系列产品，根据不同行业企业市场所需，提供专业便捷多元化的上云服务，必将为即墨数字化转型注入新的前进活力。今天，青岛即墨云计算中心启动暨墨城云品牌发布仪式，在即墨云计算中心园区内举办。UCloud与青岛市即墨区城市旅游开发投资有限公司（简称旅投公司）共同成立的优刻得景融（青岛）...
摘要：近日，在上海市杨浦区工商联总商会第十五届执委会总商会第一届理事会第一次会议上，优刻得创始人兼季昕华当选为上海市杨浦区工商业联合会第十五届执委会主席上海市杨浦区总商会第一届理事会会长。季昕华积极主动带领企业承担社会责任。 近日，在上海市杨浦区工商联（总商会）第十五届执委会、总商会第一届理事会第一次会议上，UCloud优刻得创始人兼CEO季昕华当选为上海市杨浦区工商业联合会第十五届执委会主席、...
阅读 3473·2023-04-25 20:09
阅读 3684·2022-06-28 19:00
阅读 2994·2022-06-28 19:00
阅读 2995·2022-06-28 19:00
阅读 3048·2022-06-28 19:00
阅读 2834·2022-06-28 19:00
阅读 2969·2022-06-28 19:00
阅读 2578·2022-06-28 19:00
