摘要：如何在低成本有限的时间里策划一场合格的裂变活动呢常做裂变的朋友可能回到个词裂变系数投入与产出比。存在成本的裂变活动吗答案存在。在这条新规则宣布后，裂变分享率增加到了。优点进一步验证用户的朋友圈，防止浑水摸鱼。
我是一个最怕写东西的人，因为觉得有时候执行比用文字写下来要省时间很多。
但是作为一个运营人，尤其做裂变增长，慢慢的我发现文字可以把我所有的想
法、思路、逻辑、执行细节全部串起来，就像一根链条。所有的环节必须清晰明 了，才能避免疏漏和失误，尤其是犯：常识性错误。
▌今年听到的最多的词是什么？裂变、增长。
我们也听到了很多与增长有关的职位名称，如：增长黑客、首席增长官。
我们常接触的裂变（或增长）形式有：公众号裂变、群裂变、个人号裂变、小程 序裂变、H5 裂变等等。
每一种方式都有它的优缺点，以及需要投入的成本。尤其是涉及到需要技术二次 开发的。如何在低成本、有限的时间里策划一场合格的裂变活动呢？
▌常做裂变的朋友可能回到 2 个词：裂变系数 K、投入与产出比 ROI。
【1】K>1 的裂变才是一个合格的裂变活动。
以前我们经常听说：0 成本裂变。存在 0 成本的裂变活动吗？答案：存在。但是
这个存在是有前提的，因为做每一件事情，首先需要 2 个关键因素：人与时间。 正所谓时间就是成本，更别说是投入人员之后的成本。
【2】ROI>1，难么你的产出>投入，你才由收支平衡到增长的转变。
做裂变增长已经不是第一次了，但是每次的项目都会让我有新的发现和改变。不
仅在执行方面，还包括策划、文案、海报、用户体验、转化、留存等等。
月初和同事 2 个人策划了一场裂变活动，历时 2 周，裂变社群 1+，下面是对 这次活动的复盘总结。
↓↓↓
▲一套完整的裂变活动过程环节
1、裂变活动环节设置
6.26 日 确定裂变主题：如何利用免费工具，日涨 2000 粉？打造个人号矩阵！
6.27-28 日 设计裂变方案：用户画像分析、裂变玩法设计、裂变环节把控、执 行细则、渠道测试方案设计、确认项目所需物料。
6.29 日 准备整理裂变主题素材：即吸引用户参与这个活动的利益点。
7.2 日 跟进物料准备进度
7.4 日 配置工具、测试工具
7.5 日 晚上 19:30 第一次测试开始
2、活动测试，数据收集
数据一：7.5 日晚的测试裂变社群数量 6 个，裂变启动量：2 个 5000 好友的微 信号。
数据二：根据微信朋友圈阈值的权重参考，单个人微信号还有数量达到 3000+ 以上，一条朋友圈的时实际曝光数据只有：5%。即一条朋友圈真正能看到的 人只有你通讯录的总人数的一半。
数据三：被降权的朋友圈只有 50%的覆盖量，实际上可以在一定时间点范围内 可以看到这条朋友圈的数据比例在：2.3%-6.7%。这个数据以 3000 位计算标
准，同一条朋友圈在一定时间范围内（30 分钟）可以看到这个朋友圈的人数在： 70 个人—200 个人之间。
第一次的数据测试个人号选择并不全是垂直的运营人群个人号，社群裂变过程中 也并没有人为的引导，监控。
3、方案优化
根据测试数据和环节，以及用户体验，我们对执行方案进行了优化。
优化部分：优化裂变引导话术、用户体验。
方案 A：
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①保存海报到手机相册
②分享下面文案和海报到朋友圈
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方案 B：
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领取方式一：
①保存海报到手机相册
②分享下面文案和海报到朋友圈
③截图发回本群
领取方式二：
①如不想转发，可加雷锋君微信，发 9.9 元红包即可。
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▌两套方案有修改的地方有 2 处
第一处：
引导转发文案，方案 B 比方案 A 多了一条转发选择。在方案 B 里面我们提供给
参与的用户一个选择：如不想转发，可加雷锋君微信，发 9.9 元红包即可。
沉默成本&社交货币
部分用户参加这样的活动不想过多的消耗自己朋友圈的人脉资源，也可以称为： 社交货币。
还有绝大部分用户选择直接转发，已经进来了，既想得到资料，又想又不想花费 9.9 元，只能选择转发，因为沉默成本已经产生。
第二处：
海报文案文案的优化，方案 A 与方案 B 海报文案大纲部分第 3 条我们做了修改， 由原来的：‘打造个人号矩阵操作教程’改为：“个人微信号养号策略与防封策 略”。
这 2 处的改动提高了活动分享转发率：3%。因为在测试阶段，有部分用户反
映资料包里的资料与海报描述存在出入部分，我们优化了针对活动主题的大纲文 案，增加了个人微信号养号和防封号方面的资料。
也许有人会提出疑问，都是免费获取资料，会有人那么傻发 9.9 元红包吗？ 答案是：有。而且这个比例不低。
同事管的社群，还收到一个用户发的 99 元红包。一个引导策略的改变，不仅提
升了裂变分享率，还增加一份小收入。此方法可复用，做公开课变现，资料包变 现，在抓住用户需求点前提下，设置一个用户能接受的门槛。
4、裂变活动开始
经过 7 月 5 好的第一测试后，我们对测试数据进行收集、整理、方案优化，活
动于 7 月 10 日晚上 9 点正式启动，安装既定的执行计划，在渠道进行投放。
活动开始后的 1 个小时，用户进群速度比较正常，到了 10 点后，用户进群速度 快速增加，5 分钟左右一个新群。
在这个过程中，我们进行了一个细节优化，我们在社群引导话术之后，人工发出
了一条新的指令（规则）：拒绝伸手党，2 分钟后开始 T 人，T 既不愿意转发活 动又不愿意加雷锋君发红包的用户。
在这条新规则宣布后，裂变分享率增加到了 7%。
没有谁愿意和冰冷的机器人说话，用户需要被关注，需要与他们互动，让我们知 道他们的存在。
5、流量引导
裂变项目，裂变的社群成为死群、废群的概率达到了 80%
符合避免资源的浪费？倒流到公众号或者个人号。
我们这次选择的是倒流到个人号，方式是让转发的用户添加客服，领取资料。这 样的方式虽然加大了客服的工作量，但是有几个优点：
优点 1：给个人号引流增粉，而且是精准用户群体，凡是愿意转发 的都是有需求的用户。
优点 2：进一步验证用户的朋友圈，防止浑水摸鱼。
优点 3：与用户产生了联系，当给到用户资料后，用户对活动的信
任和服务认可大大提高，从而增加了活动的信任背书，因为用户在
拿到资料并验证后，会在群里说，已拿到资料，促进了其他用户的 参与。
优点 4：人性都有自私的一面，当用户通过自己的努力拿到资料后，
会很窃喜，不会愿意分享出去，自己努力的成果只想自己享受。这
一点保证活动的效果，如果直接在群里发资料，不仅降低了资料的 价值，也会降低活动的裂变率和质量。
6、需注意的问题
做裂变，尤其是这中公开型的裂变活动，我们最怕的是什么？
1、被截流
正所谓，秀才遇到兵，有理说不清。
做裂变活动，如果在群里没有安排好自己人，如果出现被截流，就像吃了只苍蝇： 恶心。
▌截流的方式常见的有以下几种：
方式一：发广告，随便把自己的公众号或者产品链接、二维码丢到群里，这种是 最傻的，不仅没办法引流，还会被 T。
方式二：换成工作人员头像，冒充活动主办方，发引流链接。
方式三：在群里直接爆粉。
2、被盗用
自己辛辛苦苦做想项目，整理的资料，被有心之人，拿去，给自己引流。这样的 所谓：知识搬运工，难以苟同。
这次就遇到了 2 个，跟可恨的是他们把我在资料包里留的联系方式删除了，换成 自己的。
这里就不曝光这样的人，不过这种人，在我的通讯录已经被封杀了。
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